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「浪潮软件股票」快手、抖音、腾讯微视纷纷入局“双11”迎电商大考 电商成短视频巨头变现手段

【Aauto rapper,颤音,腾讯微视已经进入“双11”迎接电商考试,电商成为短视频巨头要换现手】来自OMG!双11一年一度的消费狂欢,到了加油的尾声,早早吹响了号角。主播们在直播室里忙着喊,商家们忙着囤号,扒手们忙着算红包和全减,偶像化的人和爱豆在不同的直播室之间切换。(国家商业日报)

来自“OMG!”一年一度的“双11”消费狂欢,到了“最后一个交钱的人”的时候,早早地吹响了号角。主播们在直播室里忙着喊,商家们忙着囤号,“动手党”忙着算红包和全减,偶像化的人和爱豆在不同的直播室之间切换。

作为中国消费市场最大的购物节之一,与往年不同的是,今年的“双11”战线明显拉长,10月21日预售正式启动,销售周期分为两波,11月1-3日为第一波,11月11日为第二波。

不仅前面被拉长了。在疫情的催化下,随着直播将商品带入全国时代,颤音、Aauto rapper等短视频平台纷纷加入,渴望在电子商务领域一试身手。《每日经济新闻》记者发现,今年的“双11”显然已经不仅仅是传统电商平台的舞台,而是依靠巨大流量优势的Aauto rapper、颤音、腾讯微视等新电商玩家纷纷上阵。业内许多人认为,颤音和Aauto切入电商业务是平台发展到一定阶段的必然选择。

在繁忙的“双11”短视频直播中,2020年上半年实现收入253亿元的Aauto rapper宣布,已正式向港交所递交招股申请,有望成为“第一个短视频股”。

平台发力,巨人加码。虽然目前在线零售中直播电子商务的比例不高,但不可否认的是,短视频直播有着广阔的发展前景。根据毕马威的数据,仅今年上半年,全国电子商务直播就超过1000万次,相当于每天直播5万多次。2020年直播电商整体规模将超过一万亿,2021年预计接近两万亿。
「浪潮软件股票」快手、抖音、腾讯微视纷纷入局“双11”迎电商大考 电商成短视频巨头变现手段

这次“双11”是对短视频电商能力的一次大考验,平台的性能将极大影响电商业务未来的发展。

直播流量增长迅速。短视频平台电商采购闭环初具规模

随着一年一度的消费狂欢,一批短视频玩家也在摩拳擦掌。今年“双11”是短视频平台电商考试。

《每日经济新闻》记者观察到,与往年传统电商平台之间的激烈较量相比,今年以Aauto rapper、颤音、微视为代表的短视频社交平台高调进入市场,成为“双11”浪潮中不可忽视的新生力量。

“与传统意义上的电子商务不同,颤音和自动加速的电子商务业务仍然集中在实时电子商务上。”易观国际高级分析师陈涛在接受《每日经济新闻》记者采访时分析道。

QuestMobile数据显示,2020年后,短视频平台直播流量增长迅速。到2020年9月,在Aauto rapper和颤音平台观看直播的用户比例已经达到80%左右,电子商务直播购买闭环基本形成。

10月30日,亚图快捷和江苏卫视举办了“一千零一夜晚会”,为自己的“116狂欢”热身。在“双11”期间,Aauto Facter将推出四大活动,投资数百亿美元。

数据显示,亚图快客首席主播、新轩创始人辛有智在“双11”一小时直播中破5亿元,日均销售额达18.8亿元,创下单日纪录

举着6亿日常活动的颤音,今年我们也将重点放在电子商务领域。“双11”期间,颤音有望投入1000亿元流量支持,帮助商家、KOL、机构,举办“双11颤音宠物粉节”。根据开源证券的相关研究报告,从数据来看,超级主播的聚集效应明显,罗永浩和张婷分别在10月30日和10月31日的带货人名单中排名第一。

值得注意的是,今年8月底,颤音宣布从10月9日开始,电商直播室不再支持淘宝、JD.COM等第三方商品链接。这意味着颤音店成为今年“双11”颤音直播的唯一货源。

《每日经济新闻》记者注意到,早在今年的“618”时期,颤音和Aauto Speeter就指向了电子商务领域。当时颤音推出“颤音现场穗嘉年华”,平台投入数十亿曝光,与苏宁易购达成深度合作。早在2018年就开始布局的亚图快客和JD.COM联合推出了“双亿补贴”。

根据颤音电商2020年前8个月的数据,颤音电商整体GMV增长6.5倍,门店数量增长16.3倍。据Aauto Facter最新披露,2020年8月订单量突破5亿单,仅次于淘宝、天猫, JD.COM、拼多多,2020年上半年,Aauto Facter商品交易总量达到1096亿元,按商品交易总量计算,成为第二大直播电商平台

除了颤音和Aauto rapper,腾讯自然是紧随其后。今年“双11”期间,腾讯微视推出“活鹅评选节”系列直播电商活动,正式宣布进入电商领域。腾讯微视与数十家广电主播合作,利用广电主播的流量优势推荐首选产品。

在陈涛看来,“双11”是全国性、全平台的购物节,可能是短视频平台经历的大型电商推广活动,涉及大量用户和自身资源的巨额投入,涉及用户体验。用户的购付通、物流、售后都将是近几年短视频电商的一大考验。这些问题能否解决好,也是平台未来吸引用户、产生业务裂变的重要举措。

Aauto宣布,香港IPO电商是短视频巨头变现的有效手段

11月5日晚,Aauto宣布在香港IPO。从Aauto的《招股书》可以看出,电子商务业务已经成为一个有前途的新的业务增长极。auto fast没有单独列出电子商务业务的收入。从招股的账面上看,从2017年到2019年和2020年上半年,亚图快客其他业务收入从0增加到8.1亿元,占比3.2%,增速明显。Aauto rapper表示,在电商业务方面,公司已经建立了自己的平台,Aauto rapper store,用户可以通过Aauto rapper store或者第三方电商平台购买商品。

电子商务最初并不是Aauto Speeter业务发展的核心。2018年之前,由于Aauto rapper中最初的主播气质和产品设计机制,主播的引导行为只能针对微信或淘宝店。2018年之后,Aauto rapper加快了商业化进程,这也是整个直播电商轨道发展爆发的前夜。当年,淘宝、蘑菇街、JD.COM等平台开始了直播电商的试运营。

同年9月,颤音正式上线直播,但颤音很快就开始试水电业务。但与淘宝和Aauto rapper不同,颤音更喜欢“内容电商”的模式,这种模式是基于平台内容创造能力来促进商品销售的。

2018年,Aauto rapper推出首个卖节,货王散打哥的销量打破了当时威亚的销售记录。

Aauto Facter的电子商务不是一蹴而就的。从GMV的角度来看,由Aauto Facter推广的GMV在趋势,迅速崛起,GMV 2018年仅达到9660万元,2019年达到596亿元。从数据来看

数据平台小鹿相关负责人在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,Aauto rapper更注重“主播生态”,注重打造主播家庭式关系链和商品供应链,直接从工厂销售商品。许多Aauto Facter的主播在直播室聊天,聊天,聊天,以缩小与观众粉丝的距离。这与Aauto rapper独特的内容生态、社区氛围、老铁文化密不可分。而颤音更注重算法和推荐,主播带货就不那么重要了,粉丝粘性会更差。颤音的优势在于品牌认知度和价格。

如今的短视频行业已经告别了叛逆期,进入了正常发展。陈涛认为,颤音和Aauto切入电子商务业务是平台发展到一定阶段的必然选择。从横向发展来看,电商业务是直接大规模实现短视频的有效手段,可以增加收入,增加平台影响力,为上市做准备。

颤音和Aauto rapper的争论不在于“双11”。在业内专业人士眼里,颤音和Aauto rapper的竞争,早就是从用户到流量到精细化运营乃至资本市场的全方位竞争。电商对于颤音和Aauto有不同的含义。

关注直播电商行业资深券商分析师《每日经济新闻》在接受记者采访时表示,虽然颤音和Aauto rapper都是短视频巨头,但收入结构明显不同。虽然没有公布颤音的收入数据,但是颤音的主要收入还是靠广告,而Aauto rapper主要靠直播。这位分析师认为,Aauto Speeter希望电子商务成为收入支柱之一的愿望将比颤音更紧迫。

主播会逐步品牌化商家,共同主播或改写代理供应链

从Aauto rapper和颤音切入电子商务直播的时间来看,他们都是早期进入者。不可否认,相对于传统平台成熟的电商业务,短视频平台的缺点是显而易见的。

在陈涛看来,短视频平台就是电子商务,粉丝数量、粘性、粉丝交流的数量和效率都比较强,这也是传统电子商务平台非常重视这些内容平台并与之合作的原因。“内容平台很久没有开始建立电子商务业务,在供应链建设、相关电子商务软硬件建设、人才储备等方面,内容平台与传统平台还有差距。但是,他们的长处和短处可以互补。今年,我们可以看到平台之间的巨大合作。JD.COM和苏宁开设了自己的供应链,弥补了颤音和亚图快供应链的不足。”

陈涛认为,虽然短视频电商如火如荼,但就整体规模而言,在线零售中直播电商的比例并不是很高,直播电商并没有占据平台最大的资源和用户关注度,平台注重其发展前景。

但是从收益方面来说,电子商务业务还没有达到支撑平台性能的高度。以Aauto rapper为例,Aauto rapper主要依靠收取电商销售佣金等衍生收益来变现。根据招股的书,在2020年上半年,Aauto Facter的其他收入包括电子商务收入为8.1亿元。

无论是《自动加速》还是《颤音》,他们都在不断努力自建电子商务。在上述分析师看来,这是平台实现高GMV后的必然选择,他们想为电子商务切一块更大的蛋糕,但目前还没有取得非常明显的效果。“电子商务平台的建设不是一蹴而就的”。

“对于颤音和Aauto faster来说,新业务刚推出的时候,并不急于快速获得高额利润。第二步是把规模做大,影响大,获得更高的利润。只有规模越大,才会考虑更高的运营利润。现在电子商务直播还处于快速发展阶段,未来电子商务直播对平台性能的贡献会越来越大。”陈涛分析道。

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上述小葫芦相关负责人告诉《每日经济新闻》记者,未来会有一些新的趋势,主播会继续被打上烙印。出现自有IP产品和商家联合主播(直销代理)可能会改写代理供应链,“网红更红,核心意见领袖价值凸显”。负责人感慨道:“头锚的马太效应非常明显。以前我们说20%的主播赚了行业80%的钱。现在看来,10%的主播在‘双11’期间赚了90%的钱。”从商业的角度来看,有一种从“坑”里出来的趋势,“直接拿钱找红人补贴用户,做渠道让步”。"毕竟卖货活的本质,便宜,出厂价,才是王道."

(国家商业日报)

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