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明星直播带货“翻车”不值得大惊小怪

“在2020年,如果你不看直播或做直播,它将是白色的。”一个月前,金融作家吴晓波在他的第一个现场秀上做了一个精彩的演讲。但就在直播举行的四个小时后,“我瘫倒在永义的办公椅上,突然感到巨大的不适和身心疲劳”,吴晓波在直播中表演。最终,现场直播不如预期,吴晓波自嘲并“翻案”。

一方面,这个淘宝已经给予了足够的流量支持,而互助新浪微博的100级曝光度的“翻转”足以显示直播的深度;另一方面,可以看出,在明星和大杯咖啡的参与下,外界对直播电子商务的关注已经转向——,这时某个明星宣布“直播记录”,某个明星的数据“被推翻”。基于“翻转”的标志,有些人甚至认为直播带来的商品“酷”。

在记者看来,明星带着商品“翻滚”的影响是显而易见的。事实上,直播电子商务正走向“全国嘉年华”,也正逐步走向专业化。明星的“翻身”包括明星自带商品的直播,这不是电子商务直播模式的主流。

首先,许多明星主播都有“玩票”的气质,而现场直播商品只是自我营销的方式之一。事实上,主持人的职业从专业性到直播的连续性都有一定的要求。被称为顶级主播的李佳琪和伟亚都有自己的专业团队,他们在选择产品时也有严格的标准。日前,世界上第一个现场电子商务领域规模在浙江省推出,许多地方还提供“真金白银”来支持和奖励人才。

第二,星星带来的商品价值不能仅仅用带来的商品数量来衡量。据记者了解,作为品牌方的上市公司确实看得很清楚,在不同的情况下选择主持人有不同的尺度。接受明星带来的商品更多的是从品牌曝光和品牌资产积累的角度。

第三,直播是渠道,内容是基础。仅仅因为你只卖15罐奶粉并不意味着它不是一个好的国内产品。同样,也就是一个以明星和才华闻名的品牌,如果后者自身的品质和声誉无法忍受,它迟早会被打回真相。

直播可以创造流量,缩小用户与电子商务和品牌企业之间的距离,并向各个方向展示产品。对于上市公司来说,关注的连续直播和向数字化运营的过渡是符合形势的,但需要注意的是,无论这种模式的“星光”是什么,直播电子商务都不能解决所有的销售问题

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